——“2016’ 兰光创新工业4.0德国行”有感

2015年，是德国工业4.0概念风靡全球的一年;2016年，将是工业4.0开始落地的开局之年，也是最为关键的一年。

作为工业4.0的发源地以及全球制造业的标杆，德国企业是如何看待工业4.0的?相关的业内公司又是如何开展工业4.0工作的?工业4.0带给了他们什么样的变化?政府在工业4.0推进过程中又是如何发挥作用的?

带着这一系列的问题，带着一睹为快的期盼，带着学习取经的虔诚，新年伊始，兰光创新德国访问团于2016年1月17日开启了为期七天的“工业4.0德国行”，深入德国FAUSER和KISTERS这两家工业软件企业，近距离地参观、学习、交流了工业4.0的相关理念与实际进展，感觉收获颇丰。下面就用工业4.0的视角，分别从他们的“产品定位、企业认知、市场影响、政府支持、工匠精神”等5个方面与大家分享一下本次访问心得，希望对关注工业4.0的朋友有所帮助。

一、两家公司产品在工业4.0中的定位

工业4.0是以CPS(赛博物理系统)为核心，以三项集成(纵向集成、端对端集成、横向集成)为手段，是一种高度自动化、高度数字化、高度网络化的智能制造模式，从而实现高效、敏捷、智能的生产，在效率、成本、质量、个性化方面都得到质的飞跃。

作为智能制造的源头，智能计划排产是工业4.0的核心技术之一，只有实现计划排产的精准化与最优化，才能实现整个生产过程的智能化。位于德国慕尼黑、成立于1994年的FAUSER公司是全球顶尖的APS(高级排产系统)软件公司，其产品就定位在工业4.0中的智能计划排产。FAUSER公司的产品被美国洛克希德·马丁、英国宇航系统，以及空中客车公司、宝马汽车、戴姆勒·克莱斯勒、蒂森·克虏伯、科勒卫浴等数以千计的企业广泛使用，成为这些企业“智能制造”的指挥系统。

JobDISPO APS 高级排产系统

工业4.0的三项集成，其实质是通过企业内、企业间信息系统之间的深度集成，以产品模型为载体，实现企业内、企业间的设计、工艺、生产、销售、售后等不同人员之间协同化的智能制造模式。由于各单位使用的3D软件不同，不同角色对模型的使用要求不同，实现这些3D模型的可视化就成了技术瓶颈问题，德国KISTERS公司的3DViewStation就是一种性能卓越的3D可视化系统，无需任何转换，可直接浏览CATIA、NX、ProE、SolidWorks等主流CAD文件。并具有爆炸图、剖切、测量、标注、比较以及多源数据加载等功能。

3DViewStation可视化系统

这两家德国软件公司都处于工业4.0核心区域，FAUSER公司定位在智能排产，KISTERS的产品是3项集成的基础。

二、 两家公司对工业4.0的认知都很深刻

作为中国独家总代理，兰光创新与FAUSER公司自2007年就开始深度合作，两公司之间互访也较为频繁。有关工业4.0的探讨与交流就从FAUSER公司开始。

该公司创始人兼董事长Michael Fauser先生是制造信息化领域的资深专家，有丰富的行业经验与敏锐的战略眼光。Michael 先生认为，工业4.0是德国国家战略，德国企业，特别是制造业对工业4.0的热情及认知度是很高的，工业4.0的出现及推广对制造业及相关供应商都是极好的发展机遇。Michael 先生还强调指出，现在德国大的供应商，如西门子等都已经形成了自己的工业4.0解决方案，德国其他中小软硬件供应商，也都在积极地探讨、研发工业4.0相关的产品。

Raphael Ludwigs先生是公司国际合作部总监，非常喜欢新鲜事物，也是个BMW控，基本上3年左右就换一新宝马车。在展示完他新车各种新奇的智能功能后，他说：工业4.0利用先进的计算机、网络、控制、制造等技术，将实现智能化装备、智能化生产、智能化产品及智能化服务，对将来的生产、生活都有非常大的价值。Raphael先生非常认可工业4.0理念，并充满了期待。

Germar Nikol先生是KISTERS 公司市场总监，对工业4.0也是如数家珍。他认为工业4.0重在协作，企业内、企业间的相关人员，比如研发、工艺、生产工人、检验员、售后及市场人员等，都需要进行信息的共享，随着3D模型的数据增多，要充分发挥3D模型这种工业大数据的优势，知识流动产生价值，数据共享产生价值，一定要贯通企业内上下游的信息集成，并要实现企业间不同系统、不同数据源之间的集成，而3DViewStation就是为工业4.0的三项集成量身打造的可视化系统。

三、工业4.0对两家公司的市场影响——业绩增长均在30%以上

“去年市场怎么样?”，我问FASUER公司的董事长Michael Fauser先生，他兴奋地告诉我，随着新版本的推出，他们去年业绩增长了30%，美国市场翻了一番。“很不错”，他耸耸肩自豪地说。

在谈及工业4.0对市场的影响时，Michael先生说，工业4.0不仅对制造企业有很大的提升作用，对我们这些软件供应商也具有非常大的促进作用，前景很乐观。

我认为Michael先生说的这种情况，其实就是德国工业4.0战略中的“双领先策略”。

　　第一个领先是“领先的供应商策略”，强调德国装备制造供应商要通过技术创新和集成，不断提供世界领先的技术解决方案，并藉此成为“工业4.0”产品的全球领先的开发商、供应商，使德国企业占据市场的主动。

第二个领先是“领先的市场策略”，强调将德国国内制造业作为主导市场加以培育，率先在德国国内制造企业加快推行“工业4.0”与实施CPS赛博物理系统，进一步壮大德国制造业。

现在，德国公司产品已经引领着市场发展，占据着市场主导地位，从这个角度上来讲，FAUSER公司这类方案供应商是德国“领先的供应商策略”的直接受益者，从去年业绩增长上就得了印证。

“去年市场怎么样?”，我将同样的问题抛给了KISTERS 公司市场总监Germar Nikol先生，他故作神秘地伸出了3个指头，“也是30%?”，德国公司效益都不错啊，我心想。“不，是3倍!”，“3倍?!”，我不禁惊叹道。Germar自豪地点点头，“是的，是3倍!”，一会他掏出了手机，打开了3DViewStation APP，一眨眼功夫，一辆新款奥迪车就出现在手机上，手指滑动几下，缩放、旋转、爆炸图、各种技术说明信息，尽在掌间，图形非常流畅。

Germar自豪地说，看见了吗?这个客户用的是西门子的Teamcenter 和NX，但用他们的系统打开整个车很慢，几乎无法正常工作，用3DViewStation就非常流畅、高效，一个项目就拿到了近百万欧元的合同，工业4.0中三项集成中，我们的商业机会非常大!不愧是市场总监，技术、销售两方面的知识穿插着给我讲，听得让人振奋。

3DViewStation 手机版

四、政府对工业4.0的支持

在聊天过程中，Michael 先生告诉我们，FAUSER 公司去年喜获德国政府数百万元的专项资助，计划用2年时间，与大学、企业一起共同承担工业4.0中排产算法的优化，将研究一人多机、一机多工作台等这类复杂情况的排产优化方案，在设备利用率最大化、生产周期最优化方面帮助企业寻找最佳解决方案。

如此看来，德国政府对相关企业、解决方案供应商是非常支持的，是真金白银地拿出资金支持企业的发展。

很遗憾，因时间关系，同样的问题忘记问KISTERS公司了。

德国政府不仅仅是给一些高科技公司资金资助，还通过税收减免让更多的中小企业从中受益，帮助他们的发展。

2009年秋天，正处于经济萧条的寒冬，全球哀鸿遍野，当时我在德国对FAUSER公司的几个制造用户进行了深入的考察。那时候，我国正在进行亮瞎全球的4万亿投资，中国经济一时像是被打了鸡血似的快速回升，风光无限。而德国政府采取的却是稳健的减税措施，重点扶持制造企业发展。在我参观的这些制造企业中，企业都是有条不紊地运转着，他们严谨、敬业的工作态度以及精益求精的精神，都给我留下了深刻的印象。在回国的飞机上，经过认真思考后我得出一个结论，无论是德国的工业基础、人员素质、工业文明沉淀程度，都远远领先其他国家，再加上政府润物细无声的扶持，我坚信美国可以研发出很好的基础软件，中国可以出现高速发展的互联网公司，但最好的工业软件，一定出自德国，几年后德国一定会出现越来越多的优秀的工业软件公司，也就是西蒙教授讲的“隐形冠军”。于是，兰光创新自2009年开始，重点关注德国，加强与德国工业软件公司的深度合作，包括现在的KISTERS公司就是后来建立的合作关系。现在看来，当时的判断是完全正确的。

结束遐想，回归主题。

从FAUSER公司获得政府专项资助来看，德国政府对企业，特别是领先的科技型公司的支持力度还是很大的，目标也是很明确、很务实的。

五、工匠精神

本次访问的重点内容是学习FAUSER公司的最新版本软件——JobDISPO CORE，从这个版本上，我们对德国人的工匠精神也可见一斑。

在培训的过程中，我们对该版本前沿的技术理念、先进的排产算法、人性化的操作界面赞不绝口，且不说功能强大，特别是细节、人性化方面，简直是无可挑剔，甚至经常带给我们很多惊喜。常常让人不禁感叹，这不只是一款软件，更是一款精雕细琢、精益求精的艺术精品啊。

但这个版本却是FAUSER公司用6年时间的“慢功夫”做出的“细活”。他们公司早在2009年时就开始了这个版本的研发，当时我在德国时就看到这个版本的雏形，给人眼前一亮的感觉，我们希望早日能用上这个版本。但德国人一直“不慌不忙”，直到2013年才在德国一些典型用户上试用，2014年又推广到美国和英国两个国家，到现在才计划在中国推广。

有关这个版本，我催问过好多次，每次的回答都是：我们需要先小范围试用，等完全没问题了再给你们。我们希望交付给用户的是一个精品，而不是还存在瑕疵的版本。

没办法，德国人就是这么“死性”，质量第一，不是精品不出手，出手必定是精品，这就是让我们佩服和学习的工匠精神。再看看我们国内，一两年推出一个大版本，不是功能变化不大就是BUG漫天飞。随着工业4.0的风靡，MES备受关注，结果一夜之间，在中国市场，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，几十家甚至上百款MES都冒出来了，浮躁的市场催生浮躁的产品，但浮躁的产品绝对不可能成为令人满意的精品。

在这款软件的研发及培训过程中，我们对德国人这种严谨、执着、认真的工匠精神有了进一步的亲身体会。

六、结束语

在热情的款待中，在深入的交流后，为期一周的访问结束了。但我们对工业4.0在德国企业，特别是在工业软件公司中的认知、进展等都有一个清晰的认识，感觉收获还是很大的。

可以说，工业4.0理念在德国已经深入人心，企业对工业4.0也给予了高度期待与重视，并已经开展了一系列行之有效的研发与市场推广工作，政府在其中也起到了良好的引导与资助的作用。

“坐而论道，不如起而行之”。2016年，我们不能还停留在讨论工业4.0概念阶段，更重要的是去践行，无论是企业、供应商，还是政府。